作者 / 明月帆

去年底，网文行业刮起了一阵免费内容的急旋风，诸多文学品牌纷纷推出免费看文活动，用完结内容免费读的噱头，“诱惑”用户产生阅读行为。

8个月时间过去，事实证明，免费内容不过是行业搅局者抢占三四线下沉用户市场的一种粗暴手段，对于开拓市场蓝海并无实际意义。所谓的完结内容免费读，也大多是将单订付费模式下无人问津的文学作品打包后免费投放市场，以期最大限度抢夺用户时间。

相较一二线城市用户，生活压力较小的三四线下沉市场用户确实有更加充裕的时间与精力用于内容消费，但这并不代表他们愿为质量参差不齐的免费内容买单，他们选择用脚投票，向形式大于内容的免费网文说不。

如今，高喊免费网文是下一个内容风口的声音肉眼可见地微弱下去，向长视频平台看齐，大力发展会员模式的声音此起彼伏，各大文学品牌再度下场，试水会员包月服务。

从形式上来看，影视内容与文学内容紧密相关，尤其在面向市场用户时，二者之间具有诸多相似性，但是，将长视频平台力推的会员模式套用在网文市场，前景一定明朗吗？

12——30元/月，贵or实惠？

目前，在会员价格方面，不同网络文学品牌的定价存在较大差异，上至30元，下至12元，价格不一。

爱奇艺文学会员价格为12元/月、32元/季、120元/年，首购用户第一个月可享受半价优惠，开启自动续费服务用户为10元/月。

?阅文集团旗下文学品牌红袖添香小说网会员价格为28元/月、78元/季、298元/年，首购用户为6元/月、40元/季、148元/年，开启自动续费服务用户为25元/月。

若初文学网没有明确的会员概念，但推出的包月服务与会员模式非常相似，价格为30元/月、79元/季、129元/半年、199元/年。

与不同文学平台之间会员价格极差达到18元的定价相比，不同视频平台的会员定价极差较小，仅为0.2元。

目前，爱奇艺会员价格为19.8元/月、58元/季、198元/年，首购用户为6元/月，开启自动续费服务用户为15元/月、45元/季、178元/年；腾讯视频会员定价与爱奇艺基本相同，除单月定价贵0.2元并赠送1个月美团外卖会员外，其余季度价格、年费价格、首购价格以及自动续费价格均保持一致；优酷单月会员定价与爱奇艺相同，为20元/月。

可以发现，不同于视频平台咬得极紧的会员定价，各大网络文学平台之间的会员定价存在较大落差，尚且看不出打价格战的意味。

在会员权益上，不同网络文学平台具体权益存在细微差异，但核心权益基本都体现在完结内容免费与连载内容优惠这两项上。

爱奇艺文学会员权益共有五项：第一，去广告服务；第二，会员书库内容免费阅读；第三，非会员书库内容享受7——8折优惠；第四，新书会员限时免费阅读时长72小时，非会员限时免费阅读时长为24小时；第五，连载内容抢先阅读2——3章。

红袖添香小说网会员权益有两项：第一，完结内容免费阅读；第二，连载内容享受7.5折优惠。

?若初文学网包月服务权益只有一项，即完结内容免费阅读。

由会员权益倒推会员定价，大致可以感受到，视频平台与网络文学平台之间内容竞争的不同格局。

于视频平台而言，联播剧目比例大于独播剧目比例，同一部剧经常同时登陆几个不同平台播出，用户没有明显感受到独家会员权益带来的优越感，忠诚度不高，在这样的情况下，格外提高会员价格，需要承担用户流失的风险。可以预计，在内容的差异化竞争盖棺定论之前，几大视频平台的会员价格会大致保持同一基准线，极差至多为0.2元、2元，不太可能高至18元或者更多。

于网络文学平台而言，独家内容比例大于公共内容比例，除少部分经典文学作品的电子版之外，同一本书上线不同网络文学平台的情况较少。

目前，历经多年发展，几大知名网络文学平台基本都拥有安身立命的王牌频道内容，例如起点中文网的男频内容，红袖添香小说网的女频内容，晋江小说网的耽美内容，均获得读者广泛认可，订阅用户忠诚度较高。

在此基础之上，不同文学平台有底气开出评估后认为可能为用户接受的不同会员价格，上至30元，下至12元的定价，均可视作根据平台用户不同内容消费能力做出的不同市场判断。

同一块地，为什么要垦三次荒？

计入会员模式后，同一部网络小说，相当于经历了三次商业开发：第一，连载时进行单订付费；第二，完结后进入会员书库，进行会员收费；第三，完成一定量粉丝积累后，进行版权开发。

倒退回第一部网络文学作品《第一次亲密接触》诞生时的1998年，那时的网文尚且是免费阅读时代，不论质量高低，所有内容，一律免费。

?2002年前后，诸多大神级作家加入战局，笔耕不辍下贡献黄金时代平均质量最高的一批优质内容，带动付费市场发展，网文市场商业模式初具雏形。

前几年，影视市场的爆发式增长与资本运作的高歌猛进，联手撬动网络文学版权市场，推动版权开发价格水涨船高。

如今，可以明显感受到，在各方因素的叠加下，单订付费市场与版权开发市场已经陷入滞增长阶段。

在单订付费市场上，一则，各大短视频平台相继崛起，用户内容消费时间被大量抢夺，人均阅读时长逐渐走低，单订付费市场不可避免受到影响；二则，网文内容进入自身发展的瓶颈期，优质内容产出比例不如人意，用户单订付费愿望相应走低。

在版权开发上，资本大面积撤退造成了版权不如从前好卖的现实问题，影响版权开发信心。

双重压力下，探索全新会员商业模式，自是无可厚非之事。当然，更为重要的是，即便不考虑其它外在因素，会员模式的商业天花板本就具有极大想象空间，值得进行持续探索。

根据中国互联网络信息中心数据显示，截至2018年上半年，我国网络文学用户规模为4.06亿人。

（数据来源：中国互联网络信息中心；图表绘制：中商产业院）

?在此基础之上乐观预估网络文学会员市场规模，可知平台单月收益有望达到48.72——120.6亿元（4.02亿人×12元＝48.72亿元，4.02亿人×30元＝120.6亿元）。

尽管这个数字没有考虑到现实因素干扰，不能等同网文会员市场实际规模，但作为一种预估，它代表了网文市场的新可能，是各大网络文学平台力推会员商业模式的起因之一。

会员模式的喜与忧

对于已经21岁的网络文学而言，积极探索全新会员商业模式，是必须迈出的一步。如果这一步能够成功，对于内容本身，是具有一定积极意义的。

如同视频平台发起的会员争夺战变相促进了优质自制网络内容发展一样，文学平台的会员商业模式成型之后，也会在某种程度上带动网络文学内容质量的提高。

过去，在单订付费模式激励下，网文奔向长文时代一去不回头，动辄几百万字的注水文层出不穷，阻碍了网文内容的健康发展。

在会员商业模式下，已完结的网络文学作品，长度不尽相同，价格一视同仁，注水文将被动失去市场青睐，有利于内容健康发展。

这是会员模式有可能带给网文行业的积极影响，但应当考虑的问题是，在会员模式下，作为优质内容第一生产力的创作者们，他们的利益如何保全？如果为了发展会员规模，让利于用户，创作者利益势必受到影响，在收益不乐观的前提下，优质内容的产出需要打个问号。

结语

目前，网文内容最理想的商业模式是在保持单订付费市场与版权开发市场的基础之上，同步展开会员模式探索。同一块盐碱地，如此进行三度开发，也不是完全行不通，但一切都需要建立在优质内容基础之上，否则前景并不明朗。